在厦门，说起“十点书店”，许多书友肯定不陌生。这个曾经是厦门文化潮流聚集地的流量书店近日宣布，在厦的三家门店将于7月结束营业，这也意味着“十点书店”将正式关闭旗下所有门店。“十点书店”是“十点读书”线上文化品牌的实体呈现。2018年年底，首家“十点书店”在厦门万象城开业。做书店之前，“十点读书”已经在媒体领域深耕了11年有余。那么，“十点书店”为什么闭店？数字化浪潮下，实体书店面对的挑战是否越来越大？如何探索自身生存发展之道？今天我们就一起来关注、探讨。

“十点书店”离场 实体书店困难重重

这几天，“十点书店”开启了促销模式。记者在万象城门店看到，虽然是工作日，但进店选购的市民络绎不绝。对于书店的“道别”，许多人都表示不舍。

市民 谢女士：我觉得还蛮可惜的，是我们这一代人的回忆虽然平时买的东西不多，但它还是为我们带来挺多便利的。

市民 谢女士：环境也不错，整个氛围也还不错有时候还会带小朋友过来看，让他来这种书店感受一下，蛮可惜的。

品牌相关负责人表示，结束营业是因为租约到期，如果有机会，“十点书店”还会和大家重新见面，目前品牌的线上业务仍在正常运营。

互联网经济冲击之下，实体书店运营难早已不是新鲜事。晓风书屋曾经是厦门文化地标之一，高峰时期，曾有大学路、莲坂、中山路、SM广场、鼓浪屿等多家门店。但在2012年到2019年间，经历几轮“关停潮”，晓风书屋如今仅剩大学路一家门店。走进大学路的这家晓风书屋，首先映入眼帘的是琳琅满目的文创产品。门店负责人说，这些正是书店为谋求生机做出的改变和尝试。2016年起，晓风书屋大学路店开始销售文创与饮品，补充一定的收入，同时利用沙坡尾的地理位置优势，开展各类活动吸引客流。

晓风书屋大学路店负责人 方景阳：不管说是网络电子书，还是说现在电商平台这些竞价活动然后书店的租金压力，还有书籍的进价成本上升，这些东西对我们书店造成比较大的影响，我们书店不得不就去改变经营模式，经营模式就已经变成了一个综合型的增加书店的名气。

虽然不断求新求变，但收效却并不理想。方景阳给我们算了一笔账，按照门店目前的租金、人工等运营成本，要想维持收支平衡，每个月需要卖出850本图书，但现实状况却是销售量远不达标，书店需要靠政府的资金补助才能正常运营。

晓风书屋大学路店负责人 方景阳：还是要坚持纯粹，坚持独立，但是又需要一定的倾斜来保证最基本的生存，在理想还有现实之前去取得平衡。

“颜值”难换“产值” 实体书店仍在求索

盘点近十年厦门的人气书店，记者发现，大多是主打产品多元、跨界融合的新兴书店。它们是书店行业努力转型自救的产物，一度成为网上热评的“最美书店”。但近年来，随着光合作用、言几又、十点书店等一波知名品牌陆续关停离场，不禁让人深思，实体书店此前探索的打造复合业态经营，提升知名度、引流到店的模式是否可行？光靠“颜值”救得了实体书店吗？

市民 张女士：书店的那种感觉很少，大面积是商业性。比如说吧台、咖啡机，装修得很漂亮那一种，让我觉得可能我就去一次，拍个照就不会去第二次了，希望能够沉淀，还是沉静下来。

市民 周先生：我会觉得他们现在综合性的部分确实太多了，比如他们会卖一些非常低龄化的玩具，那样的话跟书店整体的氛围其实是不搭的，书店它还是要有一个专门的目标受众群，而不是像撒网一样去把它打开。

对于“十点书店”的离开，许多市民表示惋惜，但也有厦门书店经营者分析，闭店只是减少经营压力，毕竟线上才是“十点读书”品牌的主要阵地。值得关注的是，有关调查发现，我国成年国民数字化阅读倾向正在进一步增强。今年4月发布的《第二十一次全国国民阅读调查报告》显示，2023年，我国成年国民人均每天读书时间为23.38分钟，其中有78.3％的成年国民进行过手机阅读。

听书和视频讲书等新兴的数字化阅读方式，也受到越来越多人喜爱，36.3％的成年国民通过听书的方式进行阅读。从数据可以看出，阅读依旧是不少人的习惯， 只不过方式发生了改变 。

实体书店如何“破圈”？

一家实体书店的关闭，与其说是一次告别，不如说是新经济形势下消费的迭代升级。有人谢幕，也有人进场，近年来，厦门也有一些民营书店凭借鲜明的风格定位，吸引到了稳定的顾客群。他们都有哪些“生存法则”、“出圈”之道？我们接着来看。

读书市场还在 新书店接连入市

了解到，眼下，实体书店依然有一批忠实的拥护者。}为了抢占这一市场，去年以来，樊登书店陆续在厦门两个商场开出了门店。与大部分网红书店不同，位于SM三期的这家樊登书店主打的是新中式风。简约的装修加上暖色调的灯光，在这里边看书边喝茶，心也沉静了下来。而位于宝龙一城的这家门店则更注重空间打造，400多平方米的面积有一半以上可以用来举办活动，并且和阅读区区隔开来。另外，这家门店还通过收取茶位费的方式来增加盈利点。

樊登书店×22空间主理人 李石：有点像机场贵宾厅那样子，我们观察到有不少的客户，其实本质上他是想要有一个空间的需求，在这一块我们就做了一个着重的调整。

目前，樊登书店两家门店共有7000多本图书，都是经过精心挑选，贴近生活的畅销书。在李石看来，门店经营至今基本做到收支平衡，已经达到了他的预期。

樊登书店×22空间主理人 李石：核心就是要挖掘人们更深层次的需求，做出相应的产品，卖给这一部分的客人，希望租金更低一点，我们有更强的供应链，也有更多的人知道我们。

从卖书到卖体验 让“流量”变“留量”

如何从吸引流量到让客人留下来，隐藏在中山路骑楼里的麦浪书店，给出了值得借鉴的经验。书店负责人告诉记者，店内实行先落座消费，再看书的模式，虽然做法很现实，但的确“见效”。这位负责人说，打造麦浪的初心就是希望能够为顾客提供一个有温度的空间。因此，无论是店内的饰品摆件，还是与顾客的交流沟通，他们都花了心思。目前，书店拥有五六百名会员，每周都固定举办读书会、沙龙分享等活动。随着书店经营步入正轨，书店也想方设法提高卖书在营收中的占比，比如书店推出的“图书盲盒”，半年时间卖出了200多份。

麦浪书店主理人 何立祥：我们必须得在这个空间里面，让走进来的客人舒服，然后愿意留下来商业模式，我们也在慢慢摸索商场，都有来邀请过要去开分店，一旦时机成熟，我们也是想“走出去”。

专家建议：书店发展不能丢失文化内涵

纵观厦门大大小小的实体书店， “书店+”模式的探索仍在继续。在不少业内人士看来，“走出去”或许是实体书店的“破冰之举”。

书店经营者 喻婷：经营一家书店其实最重要的是以人为核心，更多鼓励我们的书店，走进社区一刻钟的便民服务，跟我们书店怎么去结合，包括（比如）我们现在讲说双语书店可以成为英语角，可以做出本社区自己的绘本，在这个社区书店里面有自己的特色。

专家建议，实体书店转型可以尝试从卖书到卖场景、卖体验、卖活动，但不能丢掉书店原本的文化内涵和存在的意义。

厦门大学管理学院教授 郭晓梅：当读书的时候，配咖啡那是很正常的，但是如果倒过来是咖啡厅为主，其实就不是书店文化的功能可能就消失掉了，这个时候也许需要有一些其他的(发展)形式（需要）政府适度的支持，比如说文化活动的举办在一定程度上，可能会扶持实体书店的发展。

新闻观察： “敬畏知识”让实体书店倍受关注

对此次“十点读书”的离场你怎么看？实体书店究竟该如何探索自身的生存发展之道？

“敬畏知识”让实体书店倍受关注

我觉得今天这个话题是个值得认真咀嚼的话题。从当年厦门本土的阳光书坊、晓风书屋的闭店，到今天十点读书的告别。我们为什么如此关注实体书店？为什么这种类型的消费场景的每一次变动都牵动着众多市民的心？我个人觉得，这本质上反映的是大家对知识的敬畏之心。书店、书籍，它所承载的不仅仅是一种商业模式，更是一种知识的传播，是厚重的历史、不朽的文化、先进的科技，代表了精神文明的升华和个人内涵的充实。所以，它不仅仅是一门生意，更是一种信仰。我们信仰的是知识、文化、科学，而绝非唯利是图，一切向钱看。所以当实体书店有变动的时候，才这么牵动人心，因为它牵动的，本质上是每个人信仰的那根弦。

与时俱进 不忘初心

说实话，我觉得今天这个话题如果展开来讲太大了。我可能半个小时都讲不完。我就只从商业和个人两个方面简单说说。首先，对于实体书店的商业模式探讨，我想这些年从没停止过，最早兴盛于台湾地区诚品书店的图书+场景消费的模式，确实在前些年打造过不少网红记录，但热度不等于知识的传播，书店的变迁也不代表求知欲就此消亡。所以，用什么样的方法来延续书店这种精神食粮的消费升级，我觉得与时俱进地拥抱市场，用更贴近当下消费大环境的方式去迭代升级，这是很自然的市场规律。其次，要回归到个人层面上来说。书店为什么会存在？就是大家有求知的需求，需要有内涵的提高，在当下碎片化阅读已经占据大多数人主要阅读时间的情况之下，该怎样才能不忘初心，用最纯粹的求知之心去阅读和学习，这才是我们每个人都应该思考的一件事情。我们要知其然，还要知其所以然。有时候，需要摒弃一些功利主义的风气，不是单纯地带着目的性的读书，而是静下心来去完整地阅读一本书，充分地了解一种观点，这才是读图书市场最好的维护。大家都想潜心去阅读，都没忘了要用文化知识来充实自己，那“书店”无论在哪，都会盛放一个春天。