一家实体书店的关闭，与其说是一次告别，不如说是新经济形势下消费的迭代升级。有人谢幕，也有人进场，近年来，厦门一些民营书店凭借鲜明的风格定位，吸引到了稳定的顾客群。他们都有哪些“生存法则”、“出圈”之道？继续来看记者的一线观察。

读者市场还在 新书店接连入市

今年4月发布的《第二十一次全国国民阅读调查报告》显示，2023年，我国成年国民人均每天读书时间为23.38分钟，其中有78.3％的成年国民进行过手机阅读。从数据可以看出，阅读依旧是不少人的习惯，只不过方式发生了改变。

市民 胡女士：（平时通过什么样的方式看书？）平时可能电子书会多一点。因为工作比较忙。周末的时候就会选择来书店、

市民 张女士：我一直以来都属于阅读纸质书的状态。我不太倾向于去读电子书。因为纸质书我可以做一些笔记。随时可以记录、

从记者的随机采访不难看出，眼下，实体书店依然有一批忠实的拥护者。为了抢占这一市场，去年以来，樊登书店陆续在厦门两个商场开出了门店。与大部分网红书店不同，位于SM三期的这家樊登书店主打的是新中式风。简约的装修加上暖色调的灯光，在这里边看书边喝茶，心也沉静了下来。而位于宝龙一城的这家门店则更注重空间打造，400多平方米的面积有一半以上可以用来举办活动，并且和阅读区区隔开来。另外，这家门店还通过收取茶位费的方式来增加盈利点。

樊登书店×22空间主理人 李石：有点像机场贵宾厅那样子，我们观察到有不少的客户，其实本质上他是想要有一个空间的需求，在这一块我们就做了一个着重的调整。

目前，樊登书店两家门店共有7000多本图书，都是经过精心挑选，贴近生活的畅销书。在李石看来，门店经营至今基本做到收支平衡，已经达到了他的预期。

樊登书店×22空间主理人 李石：核心就是要挖掘人们更深层次的需求，做出相应的产品，卖给这一部分的客人。希望租金更低一点，我们有更强的供应链，也有更多的人知道我们。

从卖书到卖体验 让“流量”变“留量”

如何从吸引流量到让客人留下来，隐藏在中山路骑楼里的麦浪书店，给出了值得借鉴的经验。书店负责人告诉记者，店内实行先落座消费，再看书的模式，虽然做法很现实，但的确“见效”。这位负责人说，打造麦浪的初心就是希望能够为顾客提供一个有温度的空间。目前，书店拥有五六百名会员，每周都固定举办读书会、沙龙分享等活动。随着书店经营步入正轨，书店也想方设法提高卖书在营收中的占比，比如书店推出的“图书盲盒”，半年时间卖出了200多份。

麦浪书店主理人 何立祥：我们必须得在这个空间里面，让走进来的客人舒服，然后愿意留下来。商业模式，我们也在慢慢摸索，商场都有来邀请过要去开分店，一旦时机成熟，我们也是想“走出去”。

专家建议：书店发展不能丢失文化内涵

纵观厦门大大小小的实体书店， “书店+”模式的探索仍在继续。在不少业内人士看来，“走出去”或许是实体书店的“破冰之举”。

书店经营者 喻婷：经营一家书店其实最重要的是以人为核心，更多鼓励我们的书店，走进社区一刻钟的便民服务，跟我们书店怎么去结合，包括（比如）我们现在讲说双语书店可以成为英语角，可以做出本社区自己的绘本，在这个社区书店里面有自己的特色。

专家建议，实体书店转型可以尝试从卖书到卖场景、卖体验、卖活动，但不能丢掉书店原本的文化内涵和存在的意义。

厦门大学管理学院教授 郭晓梅：当读书的时候。配咖啡那是很正常的。但是如果倒过来是咖啡厅为主。其实就不是书店文化的功能。可能就消失掉了。这个时候也许需要有一些其他的（发展）形式（需要）政府适度的支持。比如说文化活动的举办在一定程度上可能会扶持实体书店的发展。

厦视短评：留住书香 在变与不变中破局发展

实体书店的本质是图书，需要“颜值”吸引人，更要用“价值”留住人。在线上经济高速发展的今天，人们的阅读习惯、知识的传播渠道发生翻天覆地的变化，实体书店必须洞悉读者需求，找到属于自己的经营之道。既要坚守初心，放大阅读魅力和吸引力，发挥传播思想文化功能；又不能止于情怀，要利用新技术新理念不断创新突破，探索“书店+”的更多可能。相关部门也要拿出实打实的扶持政策，为实体书店创造更好的生存环境，让实体书店在变与不变中破局发展。