一边直播卖货，一边教你学英语，这样的直播间你见过吗？最近，新东方的直播间火了。这个名为“东方甄选”的直播间，在4天时间内，粉丝量急剧上升，到今天早晨，抖音平台上的“东方甄选”直播间粉丝已经超过了310万人。它到底掌握了怎样的流量密码？知识主播带货会成为直播带货的新趋势吗？

双语无缝切换的主播，手拿写满英文单词的白板，乍一看还以为是英语课堂，仔细一看是新东方的“东方甄选”的直播间。与以往带货主播所喊“家人们、宝宝们”的情形不同，在新东方的直播间中，有着8年带过50万学生经历的新东方英语名师董宇辉一面推销一份售价299元的牛排，一面用英语和中文双语向大家介绍牛排的口感：

直播间中有趣的片段通过短视频进行传播后，越来越多的网友涌入新东方“东方甄选”的直播间。统计数据显示，近30天里，东方甄选均保持着高频的直播频次，累计开播34场，30天累计销售额到了4558.8万。在直播间评论区，不少围观者直言：“我刚进直播间，以为是新东方在卖课，看了一会儿才发现是在卖货，太上头了。”还有网友表示：“没想到有一天会在带货直播间里学英语”。更令人上头的是，除了捎带着教英语，董宇辉还时不时变换身份，比如历史老师、哲学老师、语文老师、生物老师、地理老师，甚至是脱口秀演员，高级段子、人生哲理、名人诗句，信手拈来。

当然，这并不是董宇辉老师的专属技能。据记者观察，6月10日、11日两天时间内，直播间先后出现了七八位主播，无一例外均是“双语带货”。他们带货方式、性格长相等不一，但都表达清晰，口齿伶俐。

去年12月，新东方在抖音上推出专注农产品直播的新平台“东方甄选”。但除了俞敏洪首秀收获480万元左右的业绩外，东方甄选每天的销售额在30万元左右，有些日子的单场直播额甚至不足10万元。转变是从今年4月中旬开始，数据显示，4月12日、13日，“东方甄选”直播间销售额连续两天突破百万元，整体销售额逐渐提高。伴随着直播间的火热，新东方的股价也开始拉升。子公司新东方在线，股价连续5日上涨，截至10日收盘，新东方在线最终涨幅39.37%，报6.23港元股，创下该股自上市以来的单日涨幅之最。当日，母公司新东方股价也随之上涨10.12%。今天，新东方在线和新东方股价再度出现暴涨，最高涨幅达100.64%。

【新闻观察：理性看待“双语带货”】

对于这个突然火爆的直播间您有怎样的解读？

看到今天这个话题我想到了最近很火的一句话：“宇宙的尽头是直播带货”。这句颇为夸张的话充分说明了当下直播电商行业的火爆情况。对于今天这个双语带货的现象级流量爆炸，我觉得是一种偶然也是一种必然，我个人觉得在当下没有完全意义上的可复制性，但却可以从几个层面去实现殊途同归的参考价值。首先，直播带货反映出来的是一种经济热点聚焦，在当下的环境中，经济的三驾马车哪个马力最强？出口受制于当下的国际疫情以及竞争压力加大的市场进一步饱和的影响，国际国内市场的投资则更趋于谨慎，单纯靠吸引投资的经济拉动效应在短时间内实现大幅度提高的难度越来越大。那么最重要的就是消费了。当下消费的爆点是什么？直播电商！用传统而通俗的方法来解释可能大家更容易理解，过去人们交易的地方叫市场，或者集市，那是什么地方？就是很多人聚集，大家拿了各种货品来买卖的地方。那么直播电商恰恰就是当下这个最多人聚集的交易平台。不是有业内人士说吗，“从头到尾不带货的直播都是耍流氓”，这句话虽然偏激且有些低俗，但却反映出一个事实，那就是直播电商聚集的原因本质上还是为了消费。所以从发展经济，大家获利的角度来说直播带货，是市场引导的结果。那么，新东方这个团队走入这个市场，我觉得是无可厚非的，本质上就是一种商业行为。但它又不仅仅是一个商业行为，因为从直播本身来说，这就又是传播学的一件事情了。业内人士都分析过，直播是有金字塔的。从简单的靠个人形象，到搞笑分享，这个层级是不同的，最顶尖的一定还是具有输出性硬价值的知识分享。直播行业已经越来越内卷了，那么内卷的结果，只有两个力量在作用，一是传播学的力量，那就是谁分享的内容更有价值，对受众更有不可替代的知识和信息的输出性，谁就可以获得更多的流量；二是市场规律本身的力量，谁能够获得更多的商品，获得更低的价格，做出更全面的介绍，提供更完善的服务，谁就可以获得更多的流量。流量聚集的地方就是市场，一级市场是直接的交易，二级市场则是交易的预期，但本质上，都是对流量热度也就是消费发生率的一种追逐。 　

【教育机构跨界忙 新东方模式能复制？】

新东方此举，也被外界看作是“双减”政策实施后的成功转型尝试。其实，不仅仅是新东方，很多教育企业现在都已经开始探索转型之路。那么，新东方的模式会不会成为一种可复制的转型经验呢？

去年8月，教育部官网刊登《校外培训机构转型路子多》一文，为学科类K12培训机构指明助力校内教育、加强素质教育、指导家庭教育、发展职业教育等七大转型路径。除了新东方尝试转型农产品直播外，其他教育企业也陆续开启了花式跨界转型之路。今年2月份，朴新教育宣布，公司正在评估并布局中国快餐连锁餐厅业务。去年年底，朴新教育宣布出售旗下K12学科校外培训业务，该项业务收入占比为59%。朴新教育还表示，未来将专注于留学教育、全日制艺术教育等服务。6月10日，瑞思教育发布公告称，公司完成与能链智电的合并交易，股票代码从“REDU”更改为“NAAS”，化身“充电服务第一股”。早在2021年12月，瑞思教育已经出售其在中国境内的全部资产。

21世纪教育研究院院长熊丙奇表示，教培行业转型不容易，对带领团队成员进行“二次创业”的教育机构应给予更多的支持。尽管此次新东方直播“火出了圈”，但人气能否维持，销量能否持续增长，还有待观察。也有专注于教育行业的研究员认为，“过去一年，学科类教育机构加速转型，有的布局素质教育，有的跨界转换赛道，目前看来，教培行业最难的时刻已经过去，新东方模式将为教育行业带来新的启发，教培企业的跨界转型也大有可为。”

【新闻观察：积极主动 看清理想和现实】

对于新东方这种教培机构的二次创业，您觉得是一种可复制模式吗？

新东方的这种二次创业我个人觉得是体现了一种积极主动的人生态度的。当教培行业在新规之下面临调整，过去的那么多从业者究竟应该如何去规划自己的未来？有人会自怨自艾，吐槽说国家政策调整让他丢了饭碗，过去盆满钵满，现在却突然两手空空，无所适从。也有人会像新东方一样，不抱怨，不停歇，尽快地找到未来的新方向，开启人生的下一程。我觉得这对我们每个人来说都很有借鉴意义。我们所需要的是看清局势，并且兼顾理想和现实。我今天还看到了一条非常有意思的新闻，就是罗永浩今天凌晨宣布所谓的“退网”，不再当“交个朋友”这个MCN公司的首席推荐官了，以后要去开拓新的事业。我个人觉得这个和新东方双语带货是一种异曲同工，也许当下你个人并不是特别想做一名直播售货员，或者你并不喜爱这种创业模式，但他和你去寻找别的理想并不冲突，只要你做好规划。但切记，在创业的基础逻辑中，活下去才是基础的首要的，接下去才是做大做强，追求理想。