前段时间，抖音头部带货达人小杨哥所在的三只羊集团进驻厦门，成为了电商圈的一条重磅新闻。可能鲜少有人知道的是，头部主播选择厦门的背后，是厦门正在迅速崛起的电商新势力，甚至在圈里，还出现了“厦门帮”这样的称谓。那么厦门的抖音电商圈势头真的这么猛吗？我们先去几家抖音电商实地探访一下。

现场：还有我们的一个沐浴球，都是给大家赠送的，今天下单的家人们不用担心啊，我们家都是有7天无理由。

这是一家主营美妆业务的公司，直播间内，主播正在推销一款沐浴露。对于这家公司而言，抖音是他们销售的主“阵地”。

媛涵集团产品部负责人 蔡宇武：我们都是24个小时轮播的，一场直播一个人员基本上是三四个小时这样子，然后轮换。

直播组24小时“霸屏”，另一边的剪辑组，也在“怒刷存在感”，持续输出短视频。

媛涵集团运营部负责人 林丰：一款产品的话，一天大概要出150条（视频）左右，正常是15秒到45秒之间，不断创新。

这家成立于2019年的公司，最开始的销售“阵地”是在淘系的电商平台。2020年底，洞察到环境变化，他们重新布局，进军抖音电商圈。

媛涵集团运营部负责人 林丰：其实那时候抖音就已经感觉热度是不断增高的，也是这个（电商）圈子造成的，身边的圈子都是在做美妆，比如海尼集团、起量集团，他们都是以美妆入驻到电商平台，不管是淘系还是抖音直播这块。

阵地的转移，意味着游戏规则也发生了变化。不同于淘系电商平台主打图文推广，抖音更侧重视频内容的传播。现在这家公司拥有近200个抖音账号，用于短视频精准引流，再配合广告投放，提高流量和曝光度。

媛涵集团运营部负责人 林丰：我们主要打法就是投流，然后做更精准的产品视频，更优质的产品视频，现在是网络平台，你现在这个广告成本投出去了，会给你反馈回来一个数据，如果你能接受我们就继续投流，如果没办法接受，我们就考虑说再做调整。

林丰说，投流费用占到了他们运营成本的70%左右。目前，在公司的运营“版图”里，抖音与淘系等传统电商的投入占比分别为60%和40%，但抖音电商的销售额却能占到80%。公司的一个爆款产品，在抖音的月销售量可以达到10万+，年销售额可以达到上千万元。

厦门的抖音电商绝非一枝独秀。有人在美妆赛道里“卷”，也有人另辟蹊径。

现场：这些品牌我们都是跟他们深度合作的，我们也有自研产品，这个6月份，就是上个月卖了1.1亿元。

他叫肖志明，一家教育类电商MCN机构创始人之一。2021年，他们公司从美妆转到教育赛道，主要销售小学生的教辅图书。公司有十几个抖音直播间，一些“大”的直播间，年营收过亿元。

浪起文化传媒创始人 肖志明：我们研究的用户变了，我们生产的产品变了，但是我们做的事情其实没有变，我还是做短视频，还是做直播，整个商业模式也还是一样的。

不同于达人带货的方式，他们更侧重“孵化”自己在教育领域的达人，研发自己的爆款产品。

浪起文化传媒创始人 肖志明：比如小张老师的直播间，做营销的有四十几号人，短视频就有十多个人，我们一条短视频一般在一分半左右，我们会有很多情景，把用户的问题，把我们解决的方案，融入到这些情景里面，去做成短视频。

作为一名“95后”创业者，肖志明很早就深耕抖音平台。他告诉我们，不同于广州、杭州抖音电商的模式，厦门抖音电商圈有自己的一套“玩法”。

浪起文化传媒创始人 肖志明：厦门还是以短视频投流为主，我们把营销，就是把塑造这个产品的价值感，把我们产品能给你带去什么价值这件事情，更多放在了短视频上，短视频把这件事情讲清楚，用户进到直播间，他更多的就是找个链接付款而已，这样效率是最高的。

除了自成体系的“玩法”，在肖志明看来，厦门的抖音电商们还有很明显的地域气质，敢闯、敢拼，也很团结。

浪起文化传媒创始人 肖志明：很多时候厦门的“玩法”是一脉相承的，厦门小、圈子也小，大家坐在一起，很友好，互相分享，信息都差不多，大家就养成了一个样子，厦门的整个模式会非常集中。

【深度捆绑抖音 钻研平台系统 懂得“玩法” 更要提升品牌力】

那么厦门的抖音电商在圈内到底属于什么“段位”，未来的发展方向又在哪？我们接着来看。

带着疑问，我们来到了一家致力于营销领域大数据分析的企业，在这里，一切都可以用数据来“解答”。

厦门立马耀网络科技有限公司蝉妈妈平台内容运营总监 但思臣：现在打开的就是我们的抖音分析平台，这个是我们的品类赛道，现在刚刚更新的2024年上半年，这边直接展示的是top200，我们选美妆护肤，比如温博士（厦门抖音电商），在今年半年上涨了，排名提升了158位，整个销售的环比是600%，像VC，也是厦门的抖音电商，然后造物者等等，无论他们的市场规模还是增速都是相当理想的。

虽然2024年刚刚过半，但厦门的美妆电商势力在抖音异军突起，根据该公司的相关数据统计，今年1月，在抖音美妆销售额Top10的电商中，只有一家来自厦门。2月，就有3家来自厦门的电商上榜。根据估算，上榜的厦门电商月均销售额都超过1亿元，有时甚至能达到2亿元，力压一些国际大牌。

厦门立马耀网络科技有限公司蝉妈妈平台内容运营总监 但思臣：可能在我们大众的或者常规的定义里面，我们把它叫做白牌，它不是知名品牌，这些品牌可能刚刚成立两三年、一两年，通过抖音这个平台，取得了一些成绩，这个是他们的一个显著特征。

另外，不同于其他知名品牌习惯在不同电商平台布局，需要考虑货盘在不同平台的价格底线，厦门的大部分电商更专注于抖音，还是以美妆赛道为例，品牌方可以直接在平台上给出最有力的价格，提升竞争优势。

其实，厦门的这套“玩法”，从2018年、2019年抖音电商发展初期就开始了。研究平台规则，不断根据抖音的更新迭代，“进化”自己。同时重金投流，重视产品、更重视内容。

目前，厦门抖音电商涵盖了美妆、鞋服、日用品、大健康、教育等多个赛道。今年1至5月，厦门直播场次超29万场，同比增长49.3%，实现网络零售额140.9亿元，同比增长24%。同时，厦门也在积极支持电商的发展。近日，厦门市商务局印发了《厦门市促进直播电商高质量发展若干措施（2024-2026年）》。其中明确，到2026年，在厦门打造20家以上直播电商基地，培育和引进50家以上直播电商服务机构，力争直播电商销售额年均增速10%，突破450亿元。可以预见，厦门抖音电商的未来不可估量。

厦门立马耀网络科技有限公司蝉妈妈平台内容运营总监 但思臣：真正摆在厦门（抖音电商）从业者的一个问题就是，他们怎么把他们的白牌，持久健康地做下去，我现在可能通过了解平台的玩法，懂得怎么投流，懂得怎么去做内容，我可以在平台赚到一笔钱，那接下来1年、2年、5年呢，要怎么持续跟头部品牌抗衡，目前很重要的话题就是怎么去提升自己的品牌力、产品力。