三年新冠疫情的影响之后，我市的外贸企业已开始重振士气，积极地出国谈业务、抢订单，一场场的出国团组背后，是市场复苏的信号，也是企业开拓国际市场的信心。今天，我们就一起去看看我市的外贸企业是如何抓住新机遇，开启的新征程的。

对这家服装企业的负责人林展伟来说，这是今年春天最为动听的声音，一切又回到了疫情前——机器在织造面料、分析师们在核算成本、上百名工人们在生产线上忙碌着。这在过去三年里，是无法想象的，林展伟说，当时反复的疫情导致工厂的生产效率大打折扣，东南亚的制造商对欧美市场虎视眈眈，截流了不少客商，光是去年一年，他们的订单就减少了40%。面的冷清的车间，林展伟深知，只有走出去，才有出路。

厦门丽布服饰有限公司总经理 林展伟：在我们闽南有句话叫见面三分情，那你出去的话，那就会可以增进客人对你的了解，我们也可以看到说客人现在的需求是怎么样？

随着新冠病毒感染实施“乙类乙管”，今年春节后，林展伟就迫不及待地来到巴黎、纽约参展寻找商机，并到阿姆斯特丹和罗马拜访老客户。这一趟下来，林展伟谈下了40万美元的意向订单，工期已经排到了今年6月。

厦门丽布服饰有限公司总经理 林展伟：我们2月6日在法国的一个巴黎（服装）展现场跟客人谈的。这一批大概量要有多大？这批意向订单的话大概一个款在2万件左右。

现在林展伟已经报名参加了今年7月份在纽约、巴黎以及英国的展会，他保守估计，今年的订单预计会增长20%，他也准备扩容生产线，开足马力大干一场。

厦门丽布服饰有限公司总经理 林展伟：对我们来讲是新挑战，因为你经过这两三年的耽搁，那东南亚那边的制造国家的头部也在向中国追赶 变成我们要有更好的一个产品的质量，然后更好的一个交期来服务客人。

现在越来越多的外贸从业者，都搭上了出境航班，厦门倍特立科技集团有限公司是一家电池制造技术集成服务企业，最近，企业也在忙着把过去三年落下的“功课”补回来，办公室里有一半的同事已经奔赴国外考察、洽谈。

厦门倍特立科技集团有限公司运营副总 黄超：2023年，我们计划内的国外展会有15个，基本覆盖公司辐射的100个国家和地区，每个团队都是带着目标出发，期望满载而归。

为了开拓海外市场，今年企业还加大了核心产品自主研发创新力度，提升核心竞争力，这栋位于集美区国投模具产业园的六层大楼即将在4月份投用，其中超10000平方米的锂电诸能生产线也即将投产。

厦门倍特立科技集团有限公司运营副总 黄超：海外市场需求爆发，由于业务增长和战略规划，公司加大智能装备的研发投入和生产，同时扩大锂电储能的生产规模。

根据不完全统计，截至今年2月底，超过104家的厦门企业走出国门，参加超过16场展会，展会类型涵盖箱包鞋服、新能源、建材等领域，足迹遍布美国、英国、意大利等，意向订单额达到5.6亿元。市贸促会介绍，今年上半年境外展会是一位难求，他们也在优化服务，积极牵线搭桥，希望能够帮助企业争取更多的参展机会。

市贸促会会长 柯碧如：下半年的话，我们也在积极地争取，能不能给到我们的企业更多的展位，让更多的企业能够走出国门，为我们的企业参展提供，包括它的出入境通关，然后展品的进出，还有后勤保障，乃至最后的小补贴的兑现等等方面提供全方位的这样的一个服务，目的就是让我们的企业能够心无旁骛地 全身心地去谈业务，促成合作。

除此之外，市贸促会今年还规划了近70场线下经贸对接会，让企业在家门口就能和国外客商签下订单，把产品卖出去。

市贸促会会长 柯碧如：这种对接会是供需针对性强的这种匹配，所以应该来讲促成订单促成交易这种效果也是会比较好的，可以寻找到更多的合作商机。

在采访中我们感受到了企业出海抢订单的强烈渴望，也看到了他们寻求突破的勇气，借助复苏的春风，外贸企业再次扬帆出航，我们也期待，在这明媚的春光里，我市的外贸企业积极耕耘、收获累累硕果。