迈入经济活力全面释放的2023年，厦门外贸有了一个关键词，那就是“提速”。新年伊始，我市不少外贸企业也迎来了大步“走出去”的新开始。今天的《新春走基层》，我们走进一家外贸企业，看企业如何面对挑战，出海谋发展。

　　厦门纺趣进出口有限公司总经理刘东亮和欧洲客户视频连线：今年秋冬最差的情况下，我们也能有96000件左右的订单。这是最差的情况吗？是的，这是最差的情况。这太棒了。

　　新年刚过，纺趣进出口有限公司总经理刘东亮就收到了一个好消息。这位不久前在德国慕尼黑体育用品博览会上刚向企业下了50万美元意向订单的客户，又计划追加一批新订单。

　　纺趣公司欧洲客户 Habber：我认为他们很专业，厦门的产业链足够成熟，我们接下来会不断地下新订单。

　　厦门纺趣进出口有限公司总经理 刘东亮：贸促会那边组织，由我们商务局这边引导大家去，我们在慕尼黑展会期间，结识了大概有22个客户，现在实际正在洽谈意向的有5个，有3个客户现在已经进入实质性的打样阶段跟报价阶段。目前我保守估计应该会有80万美元（订单金额）。

　　对于服装企业来说，开始“打样”，就意味著订单已经“在来的路上”了。

　　厦门纺趣进出口有限公司总经理 刘东亮：客户那边已经收到这个样品，（他们反馈怎么样？）反馈是很好的，很乐观。在投入生产之前，我们郭师傅现在正在做修改的一些动作，这个款式预计有个5000件左右。

　　刘东亮坦言，过去三年，因为疫情客户进不来、企业出不去，再加上产能不稳定，企业一度陷入低谷。如何补救流失的订单？企业及时开通了网上营销渠道，开始与客户线上对接。

　　厦门纺趣进出口有限公司总经理 刘东亮：我们在之前是很传统的传统外贸，全部都是线下面对面跟客户沟通，我们陆续开通了各大平台，线上平台以及独立建站，拉到了不少单子。

　　客户有了，个性化的定制需求也多了起来。为了抢到更多订单，疫情期间，企业研发了二十多项创新工艺。

　　厦门纺趣进出口有限公司业务员 曾珍昵：一般传统的工厂他们都是请了很多工人，然后手工一粒一粒（把钻）粘上去，很有可能就是不齐或者人工成本非常大。我们经过了两个月的研发，然后就研制出了用机器来打（钻）。

　　在企业积极转型、寻求商机的过程中，政府部门也送来了“及时雨”。过去三年，企业共收到线上营销及参展补贴近10万元。

　　运转不停的流水线，此起彼伏的缝纫声，忙碌的生产车间是纺趣公司特殊的年味儿。新的一年，刘东亮说，有市场、有政策，企业就更有希望。

　　厦门纺趣进出口有限公司总经理 刘东亮：订单可以排到6月份，（今年）预计会参加三个（国外的）展。我们不算是非常大的民营企业，（今年）我的目标是定在150万美元以上的增长。

　　【记者手记】

　　向海而兴的厦门拥有经营进出口业务企业超万家。从2020年初疫情来袭外贸受阻，到如今逆势转正，迎风稳舵，政企携手实现稳中有进，外贸企业画出的这条“V”形“微笑曲线”，让我们感受到了厦门外贸的强劲韧性，也看到了新一年蓬勃的发展生机。