党的二十大报告指出，要增强国内国际两个市场两种资源联动效应，提升贸易投资合作质量和水平。今年以来，我市不断推进外贸保稳提质、着力拓展市场，11月至今已先后组织多批团组、近百家次企业，远赴欧洲、美国、加拿大、日本等地拓市场、抢订单，提振外贸企业“走出去”的信心。

厦企组团“出海”抢订单 对接成果丰硕

不久前刚刚结束的德国慕尼黑国际体育用品博览会，是全球最具影响力的专业体育用品展会，也是厦门企业开拓欧洲市场的优质平台之一。作为“厦门外贸企业欧洲行”的重要一站，市商务局、市贸促会组织20家厦门企业前往参展。这几天，厦门阿拉贝拉工贸有限公司的设计师正忙着为博览会上谈下的客户/开发一批新样品。这次参展，企业带去了200多款运动服饰产品，其中有一半以上是专门为欧洲市场量身打造的新款。

厦门阿拉贝拉工贸有限公司总经理 谢宝银：（效果）比我们想象的要好。面对面沟通，大家能够更精准地知道每个人的需求，客户的需求，意向订单已经有进一步沟通下来，已经有一个大概80万美金左右订单在洽谈。

企业负责人介绍，前往德国参展是企业今年第二次走出国门开拓市场。相比上次“单枪匹马”参加活动，这次由政府部门组团参展不仅更方便，也更有收获。

厦门阿拉贝拉工贸有限公司总经理 谢宝银：有很多便捷，比如说签证或者各方面的一些成本（降低），比上次参展效果要好。接下来我们希望能够在线上平台这一块，政府能够加大力度帮我们，能够更快速地找到更匹配的客户。

在此次前往德国参展的企业中，有86%是疫情后首次出境参展。比如厦门建发通商这次就带着200多款特色产品亮相展会，成功对接到了数十个新客户，借助展会平台扩大了“朋友圈”。

市商务局副局长 林珍雅：这次企业反馈来讲，成效相当不错，在展位上（厦企累计）接待客商接近1300人次，20家企业拿到的意向订单（金额）超过了1亿美金。

今年10月，市商务局牵头成立了跨部门支持企业开拓国际市场机制，从办理护照、签证，订购机票等方面，保障企业“走得出去”、“回得来”。11月以来，我市已组织多批团组，近百家次企业赴欧洲、美国、加拿大、日本等地拓市场、抢订单。同时，市商务局还鼓励企业拓展线上渠道，对接海外客户。以“盈拓VR优展服务”平台为例，今年截至11月，已有121家厦门企业通过平台/参加了15个国家的39场线上展会项目，平均单个展会项目收到询盘客户60个，最高达300多个。

与此同时，市商务局还通过政策“加码”，为企业“走出去”提振信心。近日，2022—2023年度中小企业开拓国际市场项目申报指南正式出台，支持上年度进出口额6500万美元以下的企业开拓国际市场。

市商务局副局长 林珍雅：原先是对境外参展、展位费、人员费用、出国经费有补助。在今年四季度，我们放宽了范围，把不是参展，只要是出去见客户，这种国际商务交流活动， 也纳入到政策扶持范围来。接下来针对明年出台政策加力措施，在（明年）一季度乃至上半年加大支持力度，这个政策争取尽快出台。