新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，外贸企业依然面临挑战。而随着国内消费市场的逐步回暖，我市不少外贸企业也看到了新商机，纷纷将适销对路的产品转投国内市场，积极融入国内国际双循环。

企业研发新品 打开国内市场

前段时间，厦门欣维发电子商务有限公司最新设计的5款休闲背包，在电商平台正式上线，预计将会在秋季迎来一波销售高峰。目前，企业专门针对国内消费者研发的产品超过了20款。

厦门欣维发电子商务有限公司国内事业部经理 肖东：比较偏潮流化、品类多。比如单肩包、双肩包、邮差包，比较有特色的产品 （消费群体是）年轻的，年龄是在18-25岁左右。

看好国内消费市场的巨大潜力，2019年底，主营箱包生产销售的外贸企业欣维发，萌生了“进军”国内市场的想法。去年，面对海外持续蔓延的疫情，企业加快了拓内销的步伐，很快成立了包含设计、运营、销售等多方面人才的国内业务团队。除了迎合国内市场研发新品，企业还不断拓展线上销售渠道，及时调整营销思路。今年1到7月，企业内销营业额同比翻了10倍以上。

厦门欣维发电子商务有限公司国内事业部经理 肖东：（接下来）主要是针对线下的大客户，根据他们不同的需求，做一些定制类的产品，国家也提出希望我们企业能融入国内国际“双循环”，所以我们非常有信心做好外贸转内销。

企业拓展定制化业务 内销比例大幅上涨

开发定制化业务，是不少外贸企业拓展国内市场的“利器”。主营眼镜设计、生产的厦门佳得胜眼镜有限公司，在新冠疫情爆发前，出口业务量一度占到总业务量的九成。面对国际市场需求下降，订单减少的困境，企业主动求变，拓展国内版图。在加大布局国内电商渠道，推广自有品牌的同时，企业还在定制化产品上下功夫。

厦门佳得胜眼镜有限公司总经理 周银坤：刚刚跟客户探讨了，针对明年的北京冬奥会，我们（探讨下）运动功能眼镜产品的功能，结构去做一些升级。

企业负责人表示，外贸企业要转内销，不是简单的“换个市场卖东西”，而在于内销团队的建立和产品的重新定义开发。看到国内传统服贸企业布局多元化产品的契机，企业加大与国内服饰品牌的合作，为他们设计定制运动护目镜、儿童时尚眼镜等产品，不仅能让企业快速进入国内市场，还能助力客户拓展新业务。经过一年多的主动转型，企业内销比例由原来的10%提升到40%。

厦门佳得胜眼镜有限公司总经理 周银坤：我们现在也是加大了研发成本，我们会做一些功能性眼镜，例如篮球功能眼镜，避免他们在篮球运动中会有一些碰撞，一些掉落，那我们在产品上去做一些突破，后续国内业务量比例会占七成，也很有信心，因为国内的市场也存在一定的体量。

一方面是企业主动求变，融入国内市场，另一方面，我市也多渠道发力，助力企业拓内销。去年以来，市商务局举办了外贸优品周末市集、“乘风破浪”外贸集市等线下营销活动，并支持外贸企业上线主流电商平台和本地电商团购平台，线上线下结合展销外贸优品。去年底，我市还出台了支持外贸产品出口转内销实施方案，从品牌建设、知识产权应用保护、构建国内营销网络、提升转内销便利化水平等多个方面，支持出口企业开拓国内市场。市商务局表示，接下来，将进一步支持企业提升数字化营销能力，同时加强品牌培育，提升“厦门造”产品的影响力。