海外疫情仍在蔓延，我市不少外贸企业纷纷将适销对路的出口产品投入国内市场。“双11”网络购物季到来，这些企业也积极做好准备，创新销售方式，希望借此机会，进一步打开国内市场，促进国际国内“双循环”。

研发新品 转战网络购物节

在厦门欣维发电子商务有限公司，工作人员正忙于“双11”购物季的市场开拓和销售工作。欣维发是一家集设计开发、品牌运营、电商销售、国际贸易为一体的跨境电商企业，拥有多个箱包品牌，之前都是采用电子商务方式，面向全球市场销售。今年由于受到疫情冲击，国外市场销售受到一定的影响，公司及时调整了销售策略，由出口转向内销。同时加强了对国内市场的调研分析，专门研发符合国内市场消费者需求的产品。

厦门欣维发电子商务有限公司副总经理 谢寿稳 针对“双11”，我们从研发端开始，我们就设计了新的一些产品，更适应中国市场的一个风格，这款产品我们把它定义为UP的邮差包系列，这个系列我们在“双11”之前就存储了比较多的物料，应对“双11”整个市场爆单的一些需求，我们建立了一条柔性生产线，随时根据销售的情况，我们就按需生产

从预售情况来看，欣维发的销售额相比去年有所提升，目前“双11”预售额已经过百万。同时，由于公司以前的主营业务都在境外电商平台，与国内市场区别较大，欣维发也希望以此次“双11”为契机，拓宽营销渠道，找到更适应国内消费者的营销方式，增加国内销售份额。

厦门欣维发电子商务有限公司国内事业部经理 陈荟任：（国内）消费者他更关注的可能是一些站外的，比如说一些短视频的平台，直播的平台我们营销推广的策略，以及它的玩法，可能需要更丰富，更加去迎合国内消费者的一些习惯

创新玩法 开拓国内新市场

和欣维发一样，为“转战”国内市场，不少企业都在“双11”期间推出了新产品，而今年提前到来的“双11”效应，也让这些企业尝到了内销的“甜头”。主营蓝牙耳机和电子创新产品的派美特科技有限公司，之前有80%的产品销往欧美和东南亚国家，今年，派美特加大了国内市场布局，资金投入和产品销量都翻了一倍。公司11月1号正式上线的新产品，在“双11”第一波开门红的活动中就卖出了近千台，销售额近70万元。

厦门市派美特科技有限公司总经理 朱武强：原来计划是“双12”才上的，考虑到国内的大循环 考虑到国内的消费趋势，所以我们就提早到“双11”来上，销售趋势还是不错，然后另外一个就是我们自己一些立体的“种草”，我们的市场部或者一些活动，也比往年都更丰富 更精准。

“种草”、直播带货、满减让利......为适应国内电商市场，派美特及时调整了线上营销思路，今年“双11”期间，派美特销售额预计将达500万元。公司负责人表示，虽然海外市场不景气，但国内销路的不断扩大，还是让派美特今年1到10月的销售额与去年同期保持持平。

厦门市派美特科技有限公司总经理 朱武强：包括我们线下的一些体验，一些评鉴会，一些体验会这些活动，我们都会陆陆续续地在开展，那我们可能接下来我们对内销这边会（继续）加大投入，希望能够（国内国外）一半一半，这是我们的一个设想。