在榆中县，一头连着农田，一头连着云端的"电商+农户"模式正火热，大家开网店，卖自家农产品，争当电商大V。但几年前，靠电商发家、把生鲜销往全国，对村民们来说如同天方夜谭。打破大家想象的，是一位从榆中走出来的90后大学生，从爷爷辈开始养羊卖羊的"羊三代"，辞掉了别人眼中体面的银行工作，靠着一股子倔劲，从电商小白进阶为当地电商领头羊，这个逆袭故事，也掀起了榆中农民的触网风潮。

白吉彩，"羊味居大学生创业店"店主，线上卖羊肉风生水起，是榆中县名副其实的"电商领头羊"。

小白的销售革命，就始于这个农家小院。每天上午，一袋袋羊肉被分切好、抽真空包装、再加入保鲜冰袋和秘制调料，变成一箱箱"大西北味道"，即刻从榆中出发，48小时内就能抵达外地客户手中。这个羊肉的新卖法，刷新了大家的认知，也刷新了当地个体户的销售额。

"羊味居大学生创业店"店主 白吉彩：我们前两个季度，就完成了一年的销售额，一千四百万元，今年预计，（销售额）两千五百万元左右。

地道食材适合多种料理方法，无论煎烤焖炸，都让你胃口大开。简单的清水炖煮，就能成就一锅鲜香四溢的手抓羊排。榆中的羊群多是小规模散养，在大山里觅食牧草，肌肉锻炼足，因而肉质紧实口感好，几乎没有腥膻味。

羊肉虽好，但本地市场有限，再加上知名度没有打出去，过去，山里的羊常常卖不出去，更卖不上好价钱。

"羊味居大学生创业店"店主 白吉彩：以前我们长辈他们卖羊肉，很少在外销上面下功夫，他觉得在榆中当地，只需要有一个小范围的口碑就好了。

如何做大口碑营销？小白在长沙读了四年大学，那里电商起步早，网购氛围浓，他一转念：让家乡的羊肉触网，或许就能解决滞销。放不下这个执念，他辞掉了银行的稳定工作，从省城回到老家，继承卖羊的事业。但父母极力反对，说大学生卖羊肉没前途。

"羊味居大学生创业店"店主 白吉彩：因为以前传销这些，对他们打击挺大的，一出现新鲜事物，他们就觉得这个是不靠谱的事情，之前他们几乎没有在网上买过东西，更别说是卖东西了。

老家北山信息闭塞，物流欠发达，快递公司不敢接手生鲜货物，养殖户也不愿与他合作。困难接二连三，白吉彩不服输，搬到县城，靠着一台电脑，一根网线，从零开始，学修图、玩剪辑、做营销，进阶之路全面铺开。

现场：大家好， 欢迎收看本期小白说羊，现在带大家来看一下羊的生态环境，明静的蓝天，雄浑的大山，还有广阔无垠的草地。

推介原产地环境，展示新鲜牧草。这一波波操作，为榆中羊圈粉无数。小白不但把自己家养的羊成功卖到北上广，还帮助榆中南山、北山中连川乡、贡井乡的50多家殖场户销售羊肉，全年消化羊只超两千只。

"羊味居大学生创业店"店主 白吉彩：我们这里农产品很多，网上卖的人也少，这就相当于我拿着一个，没有竞争对手的产品，进入了一个特别大的蓝海市场，所以无论是成本，还是货源的稳定性都特别好，而且你这个产品独一无二，很有乡土气息。

思路一转天地宽，现在不仅养殖户争相跟白吉彩签供货合同，快递公司也把他当成大客户，乡村物流车每天来小院收件。大学生开的羊肉店，在线上闯出一片新天地，也为榆中趟出了一条农产品外销的新路子。

"羊味居大学生创业店"店主 白吉彩：在外地读了四年大学回来，山也变绿了，天也变蓝了，路也越修越宽，人就为什么就不能变呢，我就不相信，我在大学读了四年，不能留在家乡，只能去外地给别人打工，我就不相信，咱们榆中的电商就做不起来。

一方水土养育一方人，一方人也能改变一方水土。走出大山的年轻人，把新的商业模式带回家，用土生土长的倔强，破壁了根深蒂固的观念。电子商务这块试金石，在乡村激起"千层浪"，物产丰饶的榆中，正蝶变成乡亲们圆梦小康的桃花源。