目前，在福建的台资企业超过一万家，其中有70%左右的企业主打外销。受疫情影响，国际市场整体低迷，而国内市场稳步回升，内需不断扩大。今年6月，国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》，着力帮扶外贸企业渡过难关。7月26日的《外贸新思路》系列报道，我们一起来看看在厦台企如何把握"出口转内销"的政策红利和市场风向，掘金大陆市场，深化两岸经济融合发展。

一件件经粗加工的校服从流水线送到工人手中，缝制好后的成衣再销往漳州，这是台企振华制衣拓展内销的新尝试。振华制衣落户厦门已有20多年，75%的产品靠外销。受到海外疫情影响，近期外销订单大幅下降，海外销售额跌到原来的50%。为了铺开销路，他们积极参加各类展销会，发现新的客户就近在眼前。

振华（厦门）制衣有限公司董事长 黄信辉：昨天也参加了上海的全国校服展销会，我们也希望把这十几年来，外销日本的校服经验和材料提供，对于学生穿着舒适性和时髦性。这方面做一个介绍，走向全国，这是我们逐步在努力的地方。

一场疫情为企业打开"出口转内销"新思路：不仅要重新规划市场，还要开辟新的业务版图！疫情期间，各地防疫物资短缺，医用口罩、防护服等供不应求。振华制衣也抢搭这一轮的转型机遇，开启新的生产线，一批批含有抗菌除臭、吸湿排汗、防静电等功能的医护服，从车间陆续投放大陆市场。

振华（厦门）制衣有限公司董事长 黄信辉：防护服这块，我们作为服装厂来讲，很容易转型。

同样作为老牌台资企业，正新轮胎扎根大陆30多年，如今也在探索"出口转内销"的新路径。其中重要一步就是扎根厦门本土市场，提升品牌的知名度和亲和力。日前，走进厦门各企事业单位和社区进行轮胎健检。透过免费轮胎安全检查、优惠购胎活动等，不仅可以让更多人了解品牌，也可以进一步拓宽销售渠道。

厦门正新橡胶工业有限公司乘用车胎销售总监 陈義芳：我们有上半年这样的操作基础，我们在这个基础上将再进一步扩增，来引流更多的客源来我们的门店，这些是我们很好的经验总结。

助力台资台企在"出口转内销"上乘风破浪，相关部门也不断释放利好、牵线搭桥。这个月初，由商务部、国台办和福建省政府共同指导，海峡两岸经贸交流协会、全国台企联、福建省商务厅和福建省台办共同主办的"台企拓内销"线上推介对接系列活动成功举办，正新轮胎积极参与、收获颇丰。 从"墙内开花墙外香"，到"墙内开花两头香"， 从背靠大陆好乘凉到深耕大陆市场，这不仅是台企永续发展的新思路，也是深化两岸经济融合发展的新路径。