这几年，“6.18”年中大促已经成为各大电商平台的竞技场，很多电商平台在6月16日，甚至更早就启动了相关的促销计划，拉长了“战线”。而且，今年“6.18”恰逢疫情下消费市场的回暖期，消费者积压已久的购买欲望可能进一步释放。在这样的背景下，我市不少企业也加入到了这场快速变现的销售盛会中。今年的“6.18”和往年相比有哪些不同？企业的营销模式发生了什么样的变化？一起来看新闻。

直播彩排：大家好，欢迎各位来到我们今天的厦门广电集团携手阿里巴巴开启的轻工集团古龙食品的专场直播。

18日上午十点，厦门广电集团新闻中心的两位主播，正在为6月20日晚8点的直播带货，紧张地进行着彩排。据了解，和往年仅有一天的打折促销相比，今年的“6.18”，很多企业的促销时间从6月16日一直持续到了6月20日。作为陪伴不少厦门人成长的古龙食品，今年也首次选择在“6.18”年中大促期间，联合主流媒体平台——厦门广电集团，通过直播带货的形式，带领网友一起怀念熟悉的味道。

古龙食品总经理 张兴松：我们就想通过我们之间的这种合作，能够把我们的品牌给它传播出去，使更多的消费者能够认识古龙，了解古龙。

企业负责人介绍说，今年前五个月，古龙食品的营收和去年同期相比增加了三成，其中电商销售领域的增幅最明显。受此启发，这个“6.18”，古龙食品开始进一步探索新的营销模式，通过直播带货、“线上下单，线下提货”等手段进行促销。

古龙食品总经理 张兴松：这一次广电集团也联系阿里平台，使我们的电商的销售，走出厦门，面向全国，对我们开拓全国性的市场，也有非常大的这种帮助作用。

另外，对于此前多次参与过“6.18”的企业来说，疫情之下的这场大型线上促销活动，也是一次快速拉升销量的重要契机。总部位于观音山的九牧王服饰，从月初开始，就接连推出了三波促销优惠，并配合多平台进行营销，实现短期内快速变现。

九牧王电商总监 贾婧：比如说在抖音、B站、小红书这些上面，我们都会做一些内容商品的种草，获取一些更新的用户，对我们的销售有一个新的转化。

业内人士表示，和往年相比，今年“6.18”期间，直播带货和内容种草，为消费者带来更加多样的购买体验。另外，今年以来，电商销售手法的迭代速度进一步加快。随着内容电商、社交电商的快速崛起，使得“618”期间，网络购物的成交场景也更加多元化。

九牧王电商总监 贾婧：现在的购买方式，更多的，我们就在各自的内容种草当地就已经转化成交了，目前的销售，消费者的购物触点会越来越多，那么电商我们会抓住线上消费者的每一个购物的触点，在当地进行转化成交。

中老年网购人数有所增加

记者从市商务局了解到，今年1-5月，我市的实物商品网络零售额超过了500亿元，比去年同期增长了两成。在前期电商经济已经出现较大幅增长的情况下，商家铆足了劲的“6·18”年中大促，消费者还买不买账呢？我们接着往下看。

市民：您买了什么？买了格力的一体空调。这是您第几次参加“6·18”？可能也就第一次了，以前都没有。

市民：衣服跟鞋子可能会比较多。

市民：都是小朋友的东西。

18日上午，记者随机采访了部分市民，半数以上的采访对象都参与到了今年的“6.18”年中大促，购买的商品大都是家用电器、数码产品、服装鞋帽和生活用品。采访中，记者发现，除了以往有着长期网购习惯的年轻人外，越来越多的中老年人也参与到线上购物中来。

市民：生活用品多一些，像我家家电都是。都是在网上买的？对。

市民：实体店太远了，走来走去，这像这么热的天气谁去是不是？网购还是比较方便？对，它可能质量也比较保障。

记者从市商务局了解到，今年以来，我市出台了促进电商高质量发展18条措施，从政策上多维度支持电商。同时，市商务局还率先在全国，将电商直播基地奖励列为电商发展资金的奖励项目。这些举措，让我市电商行业得到了更好的发展契机，也将有助于电商行业在“6.18”年中大促期间，取得更加不错的销售成绩。虽然目前还不清楚今年“6.18”大促的具体销售数据。但此前的商务大数据监测显示，今年1-5月厦门市网络零售额达到了575亿元，比上年同期增长14.3%，比全国高出3.6个百分点。

市商务局副局长 洪本祝：其中实物商品网络零售额503亿元，增长20.8%，电子商务对消费的促进作用进一步显现。“6·18”的这个活动，大家也铆足了劲，通过对线下门店开展全面数字化改造，打造线上线下联动的生活圈。