海外新冠肺炎疫情持续蔓延，让外贸企业面临“二次考验”。面对订单取消、线下商务活动无法正常开展、上半年国际展会取消延期等情况，我市外贸企业迎难而上、积极克服各种困难，通过“转战”线上等方式，寻求新商机。今年一季度，我市进出口总额超1400亿元，同比增长3.7%。

　　企业加大线上布局 寻找新商机

　　主营运动服饰的贝瑞纺（厦门）进出口有限公司，早在2月中旬就陆续复工复产。面对疫情带来的工厂开工时间推迟、订单无法按时履约等情况，贝瑞纺通过“云办公”、视频会议、远程协作等方式，积极与海外客户沟通，协调发货时间，同时敦促上游生产企业抓紧复工复产。今年1到2月，贝瑞纺完成进出口总额近200万美元，与去年同期基本持平。企业负责人告诉记者，虽然今年前两个月实现了“稳存量”的目标，但受国际疫情影响，往年在3月份大幅增长的夏季服饰订单，今年大大减少。如何拉动订单增长、维持稳定生产？企业加大了线上布局，希望借助专业的外贸平台拓展新业务。

　　贝瑞纺（厦门）进出口有限公司总经理 吴晓峰：比如说如果你在（平台）上面有放口罩这些，客户的询盘量增长得非常大，从数量上来说大概有十几万（只口罩）的需求量，而且只是一期，包括防护服，还有护士服等等所有医疗（物资）的询盘最近都比较多。

　　疫情下客户的新需求，也为企业带来了新商机。这几天，贝瑞纺就通过线上平台对接上了一家美国采购商，计划出口几万只具有防护作用的运动口罩，目前工厂已经在进行产品打样。企业负责人告诉记者，他们也在同步考虑如何常态化运营这些防护用品，提前抢占市场。

　　贝瑞纺（厦门）进出口有限公司总经理 吴晓峰：比如可能穿戴起来更时尚，更受年轻人的喜欢，不仅仅是一个防护作用，这一类的东西我们可能会多花一些时间研究，看看是不是一个长期性的商品。

　　联手互联网平台 开展数字化营销推广

　　当前，市商务局正大力推动“互联网＋外贸”模式，支持企业借助各类互联网平台开展数字化营销推广，目前已与多个B2B外贸平台、跨境电商平台展开合作，助力企业拓展海外客户。今年2月，市商务局就携手环球资源平台，在环球资源网站首页推出了厦门专区，展示厦门主要产业、地理优势、经济实力、品牌企业等内容，鼓励出口企业对接海外买家，同时免费让厦门100家企业入驻。而在网站推出的在线供应商配对项目中，厦门有近80家企业参加，匹配成功率达75%。目前，我市共有255家企业入驻环球资源网站，今年新入驻企业超过30家。根据网站后台的统计数据，今年1到3月，海外客户对厦门企业的询盘总量同比增长了2.7倍。

　　环球资源福建总经理 孙刚：下一步来说厦门客户对市场灵敏度反应很快，很多企业在扩大经营范畴，我们作为平台来说积极配合企业，主动式针对性地帮他们把产品推广给全球环球资源，大概有超过150万优质买家。

　　据统计，今年一季度，我市进出口总额达1442.2亿元，同比增长3.7%。在全国计划单列市中，厦门是唯一一个实现正增长的城市。其中，3月份进出口540.6亿元，同比增长13.8%，拉动全省外贸同比增长约6.1个百分点，出口额和进口额实现双增长。截至3月底，我市有实际经营进出口业务的企业共6827家，较2月份增加2046家。

　　（新媒体编辑：王琳)